Двенадцатая стратагема: «Увести овцу легкой рукой»

На политических переговорах двенадцатая стратагема означает постоянную и всестороннюю психологическую готовность использовать для обретения преимуществ любые обстоятельства. Находчиво воспользовавшись сложившейся ситуацией, можно увеличить в процессе переговоров свои шансы и сделать верный ход. Особенно важно учитывать любые промахи оппонентов. Тут уместна китайская пословица: «Большую стену можно разрушить с маленького угла, а бревно начинает гнить с сучка». Именно поэтому двенадцатую стратагему часто называют «стратагемой благоприятного момента» или «стратагемой Кайроса».

Важным условием применения этой стратагемы является незаметность и беспрепятственность «увода овцы». Если же ваша тактика обнаружится, то на первое место выходит искусство отговорок, спасающих всю затею. Иногда «увод овцы» может означать перехват или нейтрализацию стратагемы противника в процессе переговоров.

Достаточно часто на крупных международных переговорах, где речь идет о выгодных контрактах на миллиарды долларов, «легкой рукой» списываются старые долги. В качестве примера можно вспомнить переговоры между Россией и Сирией в январе 2005 г., когда было заключено пять соглашений о сотрудничестве в разных областях. Речь прежде всего шла о взаимовыгодном сотрудничестве в области нефти и газа, о строительстве крупного завода по производству базальто-пластиковых труб, о международном автомобильном сообщении. Россия же списала долг Сирии в размере около 10 млрд долл.

Еще одним примером использования двенадцатой стратагемы могут служить переговоры между Россией и КНР о демаркации границы. Известно, что Китай неоднократно пытался вернуть «утраченные территории», и вопрос о территориальных претензиях к России длительное время служил препятствием к развитию двустороннего сотрудничества. В 1991 г. был заключен договор, согласно которому граница по фарватеру Амура была проведена ближе к российскому берегу, вследствие чего основная часть водного пространства перешла к Китаю. В дальнейшем тактика уступок с российской стороны была продолжена. В ноябре 1995 г. в ходе демаркации границы Китай получил около 600 островов на реках Амур и Уссури и часть российской приграничной территории Приморского края. В 2001 г. Москва и Пекин, наконец, договорились об отказе от взаимных территориальных претензий.

Однако в Китае сразу же нашлись недовольные, утверждающие, что «Россия с выгодой для себя провела границу». На интернет-форуме «Трибуна сильного государства», открытого на китайском сайте, прозвучал призыв к отмене всех имеющихся пограничных договоренностей. Именно поэтому некоторые российские эксперты считают, что нынешние небольшие территориальные уступки только дразнят китайцев. И в этом смысле то, что китайцы «увели легкой рукой» во время демаркации границы, не заставит их остановиться. Попустительство подобной тактике вряд ли можно считать здесь эффективным стратагемным приемом.

Иногда на политических переговорах «увод овцы» может означать жонглирование фактами, чтобы доказать правильность своей позиции или ошибку оппонентов. Если вырвать из контекста отдельные факты, изолировать их от прочего, то в результате можно вывести нужное заключение. Например, в деятельности любого человека можно найти две-три ошибки и на этом основании заключить, что он не способен довести начатое дело до конца. Такое жонглирование фактами на переговорах нужно вовремя замечать и разоблачать, чтобы не попасть в ловушку и не оказаться той самой «овцой», которую «уводят легкой рукой».

Использование двенадцатой стратагемы может означать также обманный маневр с «овцой на обочине» — излюбленный военный прием китайцев, который с определенными изменениями можно воспроизвести и на политических переговорах: на обочине дороги для отвлечения противника рассыпают золото, шелка, хлеб или рис; воины противника начинают подбирать эти богатства, ряды ломаются — и тут спрятанные неподалеку войска нападают и наносят врагу сокрушительное поражение.

На политических переговорах «овцой на обочине» могут оказаться принесенные подарки, роскошный банкет или чрезвычайно выгодное «небольшое предложение», приняв которое, вы вынуждены будете пойти на уступки в большом соглашении.

Таким образом, «стратагема благоприятного момента» заставляет Не концентрироваться на отдельных этапах переговорного процесса, а расширять поле зрения и смотреть на проблему перспективно, чтобы любое обозначившееся преимущество можно было использовать для выигрыша. Китайцы говорят, что маленькими каплями наполняется океан. Польза от «увода овцы» в конечном счете заключается не в конкретном приобретении, а в непредвиденном выигрыше, обеспеченном установкой открытости ко всему новому и позитивному.

В целом все стратагемы при равновесия сил на переговорах направлены на победу чужими руками, использование разлада в стане партнеров по переговорам. Они демонстрируют умение взять на вооружение даже малейшую оплошность противника, через малое добиваться большого, не ввязываясь в открытый бой. В стратагемах подчеркивается, что во время переговоров обычные действия должны чередоваться с действиями необычными, так как успеха можно добиться только неординарным подходом.