Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»

На политических переговорах вторая стратагема символизирует косвенное давление на оппонентов при помощи угрозы, направленной против их уязвимых мест. Именно поэтому ее часто называют «стратагемой ахиллесовой пяты».

Китайская притча приписывает известному полководцу Сунь Би-ню (IV в. до н. э.) слова, комментирующие применение данной стратагемы: «Если кто-то хочет распутать узел, то, конечно, он не должен изо всей силы тянуть и дергать веревку. Если кто-то тренирует боевых петухов, то, конечно, для этого он не стравливает их друг с другом. Если кто-то хочет покончить с осадой, то лучше всего, если он не будет водить свои войска в место, и так полное войск, а отправит их в место, свободное от войск».

Следовательно, чтобы получить желаемое на переговорах, совсем не обязательно доказывать необходимость осуществления своего плана применяя откровенное давление на партнеров. Гораздо эффективнее оказать косвенное давление, намекнув на слабые места в позиции противоположной стороны. Другими словами, перефразируя китайскую поговорку, на переговорах следует избегать полного и проникать в пустое. Необходимо спешить туда, где тебя не ждут, и использовать неожиданные аргументы. Используя афоризм китайского полководца Сунь-цзы, можно сказать, что политические переговоры подобны воде. Как и вода, они не имеют постоянной формы. Тот, кто выверяет свою тактику по положению оппонентов и таким образом достигает победы, может считаться достигнувшим совершенства.

Применение второй стратагемы на политических переговорах китайцы широко демонстрировали в своем конфликте с Вьетнамом весной 1979 г. Они утверждали, что, предпринимая наступление на Вьетнам, КНР не имела в виду ничего, кроме стратагемы «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао». Другими словами, Китай, вводя войска во Вьетнам, лишь хотел добиться, чтобы вьетнамские войска вышли из Камбоджи ради обороны их собственной страны. Однако в данном случае маневр на политических переговорах не удался, поскольку китайская угроза Вьетнаму оказалась слишком слабой.

Одним из недавних весьма нашумевших примеров использования этой стратагемы на политических переговорах, который пресса поспешила назвать «самым громким мировым событием 2005 года», является «газовый конфликт» между Россией и Украиной на почве объявленного «Газпромом» ультиматума Украине 14 декабря 2005 г. Ни Для кого не секрет, что переход к мировым ценам на газ в отношениях России и Украины связан с серьезным косвенным политическим Давлением Москвы, последствия которого остро почувствовали не только в Киеве, но и в Европе.

К сожалению, достаточно часто вторую стратагему берут на вооружение не только мировые политические лидеры, но и террористы, захватывая заложников и угоняя самолеты. Однако на политических переговорах «стратагема ахиллесовой пяты» используется все-таки в гуманных целях, примером чему может служить применение эмбарго на ввоз определенных товаров и других санкций ООН, ориентированных на благо мирового сообщества. Таким образом, стремление использовать косвенное давление является достаточно распространенным политическим приемом.