Политические переговоры: учебное пособие

Политические переговоры: учебное пособие

• ЧАСТЬ ПЕРВАЯ: Политические переговоры в фокусе политического анализа

• Глава 1. Политические переговоры как наука и искусство

• Политические переговоры в информационном обществе: виртуальные технологии успеха
• Политические переговоры: проблема идентификации
• Функции политических переговоров
• Типология политических переговоров

• Глава 2. Основные научные подходы к переговорному процессу: от жестких — к мягким переговорным технологиям

• Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и смешанной стратегий
• Использование в переговорах теории игр: возможности и границы интегративной, полемической и принципиальной стратегий
• Интегративные переговоры
• Полемические переговоры
• Принципиальные переговоры

• Глава 3. Концепция политических переговоров: выбор стратегии

• Подготовка к переговорам: формулировка переговорной концепции
• Структура переговорного процесса: основные этапы и способы достижения консенсуса

• Глава 4. PR-сопровождение переговорного процесса: новые информационные технологии

• Информационная революция и политические переговоры
• Концепция информационной кампании
• Мягкие информационные технологии

• ЧАСТЬ ВТОРАЯ Политические переговоры как искусство стратагем

• Глава 1. Основы стратагемного мышления на переговорах

• Основы стратагемного мышления на переговорах

• Глава 2. Стратагемы успеха

• Первая стратагема: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море»
• Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
• Третья стратагема: «Убить чужим ножом»
• Четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага»
• Пятая стратагема: «Грабить во время пожара»
• Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»

• Глава 3. Стратагемы при равновесии сил

• Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить нечто»
• Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
• Девятая стратагема: «С противоположного берега наблюдать за пожаром»
• Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
• Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
• Двенадцатая стратагема: «Увести овцу легкой рукой»

• Глава 4. Стратагемы наступления

• Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
• Четырнадцатая стратагема: «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь»
• Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
• Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти»
• Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
• Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»

• Глава 5. Стратагемы многосторонних переговоров

• Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под котла»
• Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
• Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую»
• Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора»
• Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними»
• Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать прохода, чтобы напасть на Го»

• Глава 6. Стратагемы совместных действий с третьей стороной

• Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
• Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовое дерево»
• Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»
• Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу»
• Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»
• Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»

• Глава 7. Стратагемы при слабой позиции

• Тридцать первая стратагема: «Красавица»
• Тридцать вторая стратагема: «Открытые городские ворота»
• Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора»
• Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»
• Тридцать пятая стратагема: «Цепи уловок»
• Тридцать шестая стратагема: «Бегство - лучший прием»

• Часть третья: Национальный стиль как фактор политических переговоров

• Глава 1. Социо-культурная идентичность, национальный характер и национальный стиль: проблемы интерпретации

• Феномен социокультурной идентичности в фокусе политических переговоров
• Социокультурная идентичность и политическая позиция
• Национальный характер как лейтмотив национальной судьбы
• Национальный стиль в зеркале политических переговоров
• Западная культура политических переговоров и основные национальные стили

• Глава 2. Западная культура политических переговоров и основные национальные стили

• Американский стиль ведения переговоров
• Английский стиль ведения переговоров
• Французский стиль ведения переговоров
• Немецкий стиль ведения переговоров
• Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип «золотой середины»

• Глава 3. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип «золотой середины»

• Японский стиль ведения переговоров
• Китайский стиль ведения переговоров
• Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип гармонии