Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»

Пятнадцатая стратагема направлена на то, чтобы отрезать на политических переговорах оппонентов от их союзников, вынудить их покинуть старые позиции, чтобы вести дискуссии в непривычной обстановке. Иногда цель состоит в том, чтобы изолировать лидера от его окружения, важнейших помощников и тем самым ослабить его. Возможен и такой разворот событий, когда на многосторонних переговорах изолируют наиболее сильных участников от тех, кого они защищают. Поэтому пятнадцатую стратагему обычно называют «стратагемой изоляции». Одна из первых ее интерпретаций встречается в трактате китайского Философа Гуань Чжоу «Гуань-цзы» (VII в. до н. э.), где говорится: «Когда тигр или леопард покидают свое логово и приближаются к людям, они становятся добычей людей. Пока тигр или леопард полагаются на свое логово, им удается сохранять свою силу».

Интерпретируя эту стратагему применительно к политическим переговорам, под «тигром» можно подразумевать оппонентов, а под «горой» — наиболее привычное и подходящее для партнеров поле переговоров. Цель «стратагемы изоляции» состоит в том, чтобы выманить оппонентов, особенно сильных, с их «горы». В соответствии с известной русской поговоркой «Дома и стены помогают» проведение переговоров на своей территории объективно с самого начала усиливает вашу позицию. К тому же положение хозяина предполагает гостеприимство, подарки и организацию неформальных встреч, допускающих использование всех благоприятных обстоятельств в духе общей стратагемной тактики. Однако все это хорошо понимают, и, как правило наиболее важные международные переговоры проводятся на нейтральной территории, а место встречи согласовывается заранее. Если же допустить, чтобы сильный оппонент пользовался еще и преимуществом своего положения на «горе», то ситуацию можно будет описать с помощью другой — китайской — поговорки: «Снабдить тигра крыльями», т. е. сделать сильного противника еще сильнее.

Иногда на политических переговорах «стратагема изоляции» может использоваться в полемике. Оппонентов в споре заставляют перейти к обсуждению менее знакомых или вообще незнакомых им политических, экономических или юридических деталей договоренностей, которые предварительно обсуждать не предполагалось, чтобы на незнакомой территории легче убедить их принять вашу позицию или найти ошибки в их собственной.

Однако более сильным переговорным приемом может оказаться изоляция лидера от его советников. Такое обычно происходит на популярных сегодня в большой политике встречах без галстуков, в неформальной обстановке, где лидеры ведут переговоры «с глазу на глаз».

На многосторонних переговорах эффективным стратагемным ходом может быть оказание коллективного давления на сильнейшего оппонента, чтобы «сманить его с горы», отведя удар от наиболее слабого участника переговоров. По этой модели организованы сегодня шестисторонние переговоры по Северной Корее, в которых Япония, Россия, Южная Корея и Китай играют роль «сманивающих тигра», чтобы не допустить военного столкновения США и Северной Кореи.

Этот стратагемный прием используется также при реализации плана «Дорожная карта» по урегулированию затяжного и кровопролитного арабо-израильского конфликта. План был разработан 20 декабря 2002 г. «международной четверкой» посредников — РФ, ООН, ЕС, США и в апреле 2003 г. под давлением той же «международной четверки» был одобрен Израилем. Документ имел целью «сманить тигра с горы» — вывести израильские войска с палестинских территорий, ликвидировать поселения, незаконно построенные на палестинской стороне. В свою очередь, палестинцы должны были прекратить террор против израильтян. К сожалению, несмотря на достигнутые договоренности, план это осуществить не удалось. Проблема в том, что конфликтующие стороне не выполняют принятые на себя обязательства. Так, ракетно-бомбовый удар Израиля по окрестностям Дамаска в октябре 2003 г. большинство участников чрезвычайного заседания СБ ООН признали актом агрессии, нарушающим принятые договоренности.

Следовательно, применение «стратагемы изоляции» на переговорах требует большого искусства, но даже его успех не гарантирует в дальнейшем от сложностей.