Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»

Не только в Китае, но и в России говорят «валять дурака» или «валять ваньку» о ситуации, когда разыгрывают глупца, не теряя при этом рассудка. Притворные бестолковость, непонятливость, глупость, неведение, болезнь, неумение способны психологически создать атмосферу снисходительности и благоприятствования в сложной ситуации. Иногда целью бывает сознательно принизить свою роль, поскромничать, чтобы дать политическим оппонентам почувствовать себя «хозяевами положения». Поэтому двадцать седьмая стратагема называется «стратагемой умаления» или «стратагемой плута».

На политических переговорах прием умаления может состоять в том, чтобы не подавать виду о своих истинных планах: «Лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно». Вынашивая тайно свои планы, можно воспользоваться эффектом неожиданного наступления в нужный момент: оно застанет политических оппонентов врасплох — и они не смогут быстро объединиться, чтобы дать отпор вашим планам. Однако при этом следует не только строго хранить тайну от противника, но и как можно меньше распространяться о ней среди своих: «Первоосновой всякой стратагемы является хитрость, залогом ее успеха — соблюдение тайны, а пагубой — преждевременное ее раскрытие». Таким образом, «стратагема умаления» позволяет выиграть время, усыпить бдительность политических оппонентов, которые, наблюдая пассивность и неведение, могут потерять осторожность.

Иногда на многосторонних переговорах в случае угрозы быть втянутым в спор двух серьезных политических оппонентов важно вести себя сдержанно, демонстрируя незнание вопроса, чтобы спорящие противники утратили интерес к несведущему партнеру. Тем самым можно рассчитывать, что вас оставят в покое, и избежать невыгодной ссоры с влиятельными политическими партнерами.

Данная стратагема пригодится на переговорах и в том случае, если ваши партнеры потребуют решительных политических действий, а это не входит в ваши планы: притворяясь несведущим и недостаточно подготовленным, можно выиграть время и уклониться от ненужных политических поступков. Иногда на переговорах, напротив, важно всячески потакать замыслам политических оппонентов, но в действительности строить совсем другие планы, чтобы в решающий момент приступить к их реализации. Это соответствует китайской мудрости: «Идти навстречу пожеланиям противника, но в действительности противодействовать его намерениям».

Особенно опасно на политических переговорах самим стать жертвой «стратагемы умаления». Сунь-цзы предупреждал: «Кто... легкомысленно относится к противнику, непременно сам станет его добычей». Поэтому, наблюдая демонстративную скромность ваших политических оппонентов, следует быть начеку: за ней могут скрываться самые коварные замыслы. Сунь-цзы и здесь оставил ценный совет: «Если речи противника смиренны, а боевые приготовления он наращивает, это значит, что он готовит наступление... Если же противник, не понеся урона, просит мира, это значит, что у него есть тайные замыслы».

X. фон Зенгер, комментируя использование этой стратагемы в политической практике, приводит в пример чилийского генерала А. Пиночета, который, использовав в своей политической карьере «стратагему умаления», превратился из скромного генерала в могущественного диктатора. Известно, что перед своими соратниками Пиночет до поры до времени разыгрывал аполитичного вояку, лояльного и скромного службиста. Таким знал его С. Альенде — старый социалист, в 1970 г. неожиданно ставший президентом Чили при поддержке блока Народного единства, куда входили коммунисты, социалисты, буржуазные радикалы и левые католики. В августе 1973 г. Альенде сам назначил Пиночета главнокомандующим сухопутными войсками, и почти три года тот выдавал себя за верного слугу избранного левого режима, демонстративно отклоняя всякие переговоры со всеми, кто метил в заговорщики. Когда в 1971 г. Ф. Кастро прибыл с официальным визитом в Чили, рядом с ним в почетном карауле мирно стоял будущий палач коммунистов генерал Пиночет. Альенде доверял своему генералу и даже считал его простаком. В своих воспоминаниях Пиночет пишет, что незадолго до переворота ему передали слова Альенде: «Этот Пиночет даже своей жены не обманет». Однако вскоре всех поразила хитрость генерала, который в решающий момент сбросил личину простака и предал президента, решительно взяв власть в свои руки. Когда 11 сентября 1973 г. начался воздушный обстрел президентского дворца, Альенде в отчаянии искал поддержки у сухопутных войск и Пиночета, еще пару недель назад клявшегося ему в верности. Осознав, наконец, свою ошибку, Альенде застрелился в охваченном пламенем президентском дворце из пистолета, подаренного ему другом Кастро. Мнимый же простак Пиночет, став диктатором Чили, 17 лет удерживал кормило власти в своих руках.

Не только будущие диктаторы, но и дипломаты часто прибегают к «стратагеме умаления», чтобы скрыть от всех свои истинные планы и выиграть время для нужных политических действий. Так, Г. Киссинджер обращает внимание на то, как трудно проходило восстановление дипломатических отношений между США и КНР. В декабре 1969 г. на политических переговорах в Варшаве американский посол У. Стессел получил поручение вступить в контакт с китайским поверенным в делах, но когда подошел к китайскому дипломату с таким предложением, тот... убежал от него, поскольку не имел никаких инструкций на этот случай. Но находчивый американский посол обратился к китайскому переводчику, чтобы тот передал предложение американцев, и вскоре Стессел получил приглашение в американское посольство.

Киссинджер признается, что он сам использовал «стратагему умаления», когда в 1971 г. ему необходимо было тайно посетить Китай, чтобы «растопить лед» в отношениях США и КНР. В ходе своей двухнедельной «ознакомительной поездки» по Азии в начале лета он неожиданно для всех объявил себя в Пакистане больным и исчез на три дня якобы для того, чтобы поправить пошатнувшееся здоровье, а на самом деле использовал эти дни для тайного визита в Китай.

Таким образом, необходимо внимательно присматриваться к оппонентам на политических переговорах, чтобы вовремя заметить их коварные уловки, «политические недомогания» и сделать выводы об их истинных планах.