Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»

На политических переговорах стратагемный прием «приукрашивания» является весьма популярным: можно искусно продемонстрировать сильную политическую позицию, но не быть сильным по-настоящему — только «украсить засохшее дерево искусственными цветами». Для этого можно впрячь кого-либо в свою колесницу — продемонстрировать сильных политических союзников, которые на самом деле и не собирались никого поддерживать. Иногда можно даже воспользоваться чужой славой — показать, что авторитетный политический лидер поддерживает эту политическую позицию, хотя тот о ней едва ли слышал. Поэтому такой стратагемный прием получил название «стратагемы призрачного расцвета» или «стратагемы приукрашивания».

Название стратагемы восходит к народному китайскому обычаю украшать бумажными или шелковыми цветами деревья перед праздником, чтобы создать радостное настроение у окружающих. Китайская пословица «На железном дереве распустятся цветы» также связана с этой стратагемой. Железным деревом в Китае называют вид саговника — саговник поникающий, который произрастает на юге Китая и очень редко цветет, так что, когда на нем появляются цветы, все воспринимают это как неожиданное радостное событие. Например, о начале цветения саговника в шанхайском парке торжественно сообщает местная газета как о чем-то нереальном, фантастическом — в этом смысл пословицы. Но использование «стратагемы приукрашивания» также в определенном смысле рассчитано на чудо, ведь окружающие должны принять искусственные цветы на натуральные.

На политических переговорах для изображения «мнимого цветения» может использоваться и голая риторика, и обманчивая статистика, и умелое PR-сопровождение. Следует обратить внимание на некоторое сходство «стратагемы приукрашивания» со «стратагемой мистификатора»: «Из ничего сотворить нечто». Но если мистификатор творит из «ничего», то приукрашиватель в своих действиях опирается на вполне определенное — пусть и крайне скудное — нечто и создает положительный образ «цветения».

Здесь показателен известный исторический случай с «потемкинскими деревнями», когда во время путешествия Екатерины II по Новороссии князь Потемкин устроил настоящий маскарад, чтобы скрыть от императрицы бедственное положение в регионе с помощью всячески разукрашенных (триумфальными арками, гирляндами цветов и нарядными архитектурными декорациями) деревень, усадеб, а иногда и простых хижин. Вид их обманывал, превращая декорации в великолепные парки, внезапно воздвигнутые дворцы, роскошные сады.

X. фон Зенгер, иллюстрируя использование данной стратагемы китайцами, рассказывает о визите американского президента Р. Никсона в Китай в феврале 1972 г., когда китайцы всеми силами старались продемонстрировать американской делегации «процветание китайского народа». Когда Никсон со своими спутниками посетил Великую китайскую стену, местные власти согнали туда людей — некоторые из них играли в карты при трехградусном морозе, что должно было свидетельствовать об их хорошем настроении. Потом госпоже Никсон показали детскую больницу, весь персонал которой и дети, напудренные и подкрашенные, щеголяли в новенькой одежде и с новыми игрушками. Когда же американские гости решили посетить овощной рынок, служащих и рабочих быстро отрядили на роль покупателей.

Действительно, призрачными образами можно иногда исказить субъективную оценку политическими оппонентами истинного положения дел. Созданием ложных обстоятельств и сознательным введением в заблуждение попытаться изобразить отсутствующую в действительности силу и тем самым запутать политических оппонентов. Английский писатель Б. Шоу говорил, что существует пять разновидностей лжи: обычная ложь, прогноз погоды, дипломатическая нота, официальное сообщение и статистика. На политических переговорах для приукрашивания могут использоваться все пять способов, которые важно вовремя распознать, чтобы этот стратагемный прием не был обращен против вас. Например, необходимо помнить, что цифры в статистических справочниках часто рисуют картину более радужной, чем она есть на самом деле. Поэтому лучше не доверять одному статистическому источнику и поискать альтернативные сведения, собранные другими политическими организациями.

В ходе переговоров стремление выдавать желаемое за действительное может весьма далеко завести политических партнеров. Однако, согласно известной русской пословице, «по одежке встречают, по уму провожают». Поэтому возможности «стратагемы приукрашивания» ограничены прежде всего здравым смыслом, за границы которого в приукрашивании выходить весьма опасно: разоблачение неизбежно. Да и вообще одной только «вывеской» увлечь политических партнеров на переговорах вряд ли удастся. Если внешне все изображается благополучным и прекрасным, а страхи и упущения ловко маскируются, подобно изъянам дома, скрываемым за привлекательным подновленным фасадом, то у разумного человека это стразу же вызовет подозрения: все ли так хорошо, как кажется? Стремление «заглянуть за золоченый занавес» во время переговоров весьма естественно. Еще Конфуций предупреждал против тех, кто «внешне хочет казаться сильным, но слаб внутри». Следовательно, на политических переговорах важно разоблачать «колоссов на глиняных ногах».