Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»

В фокусе тридцать четвертой стратагемы находится собственная жертва, и ее успех зависит от искусства инсценировки и решительности. При этом «жертву» или «нанесение себе увечий» следует понимать в самом широком психологическом плане: можно разыграть роль подавленного политическими обстоятельствами или надеть маску несправедливо преследуемого и притесняемого союзниками с целью добиться поддержки политических оппонентов. Психологическая жертва необходима, чтобы войти в доверие к врагу, вызвать у него сочувствие. Иногда под «нанесением увечий» подразумеваются мнимые козни в отношении собственного союзника с целью позволить ему якобы переметнуться к оппонентам и, войдя к ним в доверие, работать на своих. Поэтому этот стратагемный прием часто называют «стратагемой самобичевания», «стратагемой самострела», «стратагемой мнимого перебежчика».

Величина самой жертвы должна быть точно рассчитана: она не может быть ни слишком малой, ни чересчур большой. Малая жертва вызовет подозрение, а большая обойдется слишком дорого. Таким образом, удачу здесь приходится покупать ценой серьезных психологических издержек, поэтому в отношении сопряженной с опасностью «стратагемы самобичевания» китайские интерпретаторы советуют проявлять большую осторожность и по возможности ее избегать.

Используя тридцать четвертую стратагему для мнимого перехода к политическим оппонентам, необходимо вначале удостовериться, легковерны ли они и свойственно ли им сострадание. Для безжалостных, «жаждущих крови» политических партнеров эта стратагема не подходит. Применение же ее в целях внедрения лазутчика в стан врага должно быть обставлено убедительно, с неукоснительным соблюдением тайны — даже среди своих.

Корни данной стратагемы уходят в глубокую древность. Еще греческий историк Геродот сообщает о персидском царе Кире, умышленно изувечившем лицо приближенного своего Зопира, в верности которого был убежден. Затем царь отослал Зопира к неприятелю, и там, увидев страшные раны, сочли его злейшим врагом Кира, причем это убеждение было еще подкреплено тем, что в боях он выбегал вперед и направлял свои дротики против царя. В конечном итоге Зопир, втершись в доверие к врагам, сдал Киру город Вавилон. Это случилось в 538 г. до н. э.

Психологическое действие «стратагемы самобичевания» основано на повседневном опыте людей, полагающих, что никто просто так не станет наносить себе увечья и ущерб. Поэтому чья-то демонстрация своих потерь, «морального урона» обычно вызывает сострадание окружающих, склонных поверить в «козни со стороны». Проводник же стратагемы рассчитывает, что никому и в голову не придет сомневаться в его словах. На политических переговорах возможно использование этой стратагемы в нескольких основных вариантах:

•для направления мнимого перебежчика из числа своих союзников в стан оппонентов в надежде, что те отнесутся к нему с доверием и он сможет затем работать на своих, занимаясь «сеянием смуты», подрывной деятельностью и сбором сведений. Возникшие политические разногласия и несправедливое «наказание» будущего перебежчика должны быть искусно разыграны, поэтому данный вариант требует серьезной подготовки и сопряжен с политическим риском: перебежчика могут не принять, оставить в изоляции — и тогда все приготовления кажутся пустой тратой времени и сил;

•в сложных политических обстоятельствах при слабой позиции для смягчения политических оппонентов, чтобы вызвать их сочувствие, разыграв роль «слабого», «гонимого», «преследуемого», «испытывающего превратности судьбы», «несчастной жертвы» и пр. Такое поведение может стать важным фактором в регулировании межчеловеческих отношений: иногда оно позволяет вернуться в общество исторгнутой из него жертве;

•для мобилизации собственных союзников, которых должны возмутить жестокие притеснения со стороны политических оппонентов, демонстрируемые «жертвой». В китайской военной стратегии этот прием используется для возбуждения ярости своего войска: «Когда войска сошлись для жестокой битвы, кто скорбит, тот победит»1;

•в качестве эффективного рекламного трюка, когда на политических переговорах речь идет о продаже крупной партии оружия или новой техники. Новую технику на виду у всех подвергают суровому испытанию в доказательство, что она способна выдержать любые перегрузки. В этом случае «стратагема самобичевания» служит завоеванию доверия к качеству товара.

Интерпретаторы китайских стратагем различают пять способов «нанесения увечий»:

•собственноручно. В этом случае причину увечья легко скрыть, однако нанести себе правдоподобные увечья бывает непросто;

•сообщником;

•политическими оппонентами, нарочно им поддавшись;

•передачей оппонентам заложника или залога с целью убаюкивания их внимания. При последующем с ними столкновении заложником жертвуют;

• разыгрыванием болезни: на такое способен лишь хороший лицедей.

Особенно важно на политических переговорах самим не стать жертвой «стратагемы самобичевания». Необходимо критически оценивать все действия оппонентов, способные вызвать сострадание, а также внимательно относиться к новым союзникам, переметнувшимся из оппозиционного лагеря. Вместе с тем опасность не стоит и переоценивать, Юмня, что на политических переговорах к этой психологически сложной стратагемной тактике прибегают достаточно редко, поскольку она требует большой подготовки и неподдельного актерского мастерства.