Политические переговоры: учебное пособие

Тридцать шестая стратагема: «Бегство - лучший прием»

Название тридцать шестой стратагемы свидетельствует о том, что бегство в безнадежном положении — лучшая из всех возможностей. Действительно, находясь в тяжелом и невыгодном положении, лучше всего избегать борьбы, временно отступить, изменить направление политических действий. Поэтому такой стратагемный прием часто называют «стратагемой перемены курса», «стратагемой выжидания», «стратагемой соблюдения дистанции».

Интерпретаторы китайских стратагем подчеркивают, что бегство является лучшим приемом прежде всего по сравнению с прочими вариантами действий при слабой позиции, когда выбор средств невелик — разве только борьба до последнего с сомнительным исходом или заключение мира на милость победителя. Но при слабой позиции борьба до последнего означает жертвование слишком многим, а заключение мира на милость победителя — полное принятие чужих условий. В таком положении бегство — действительно наилучший выход, поскольку позволяет сохранить собственные силы и даже возможность позднее одержать победу.

На политических переговорах искусное отступление поможет:

•сохранить силы и избежать бесполезной траты времени: уйти или обойти непреодолимое препятствие, на которое нет смысла терять время и силы, поскольку безрассудно, согласно китайской поговорке, пытаться «яйцами разбивать камни»;

•защитить от неминуемого поражения, если продолжение переговоров возможно лишь при условии принятия условий политических оппонентов;

•политически обойти сложный вопрос, прибегая к искусству уверток от ответа и многозначительного умолчания, путанного изложения мысли, хождения вокруг да около, перевода разговора в иное русло;

•разоружить политических оппонентов. Например, при внесении своих предложений на переговорах сделать такую оговорку: «В случае, если наши идеи встретят возражения, мы не собираемся вступать в борьбу», — тем самым еще до начала политической борьбы став недосягаемыми для нападок;

•подать знак политическим оппонентам о желании уклониться от щекотливой темы: если оппоненты во время обсуждения делают шаг вперед, то вы — шаг назад, тем самым предупреждая их. Ваш отход заставит оппонентов задуматься над происходящим, и, возможно, они начнут проявлять осторожность;

•отступить во имя будущей победы: искусный ход выманивая политических оппонентов из укрытия, чтобы побудить их к выгодным для вас шагам. Предполагаемое психологическое воздействие мнимого бегства на политических оппонентов может быть в том, что на радостях они утратят бдительность, возгордятся — и поведут себя неосмотрительно;

•точно рассчитать «урочный час»: из любого политического мероприятия важно вовремя выйти, когда все еще внешне идет достаточно благополучно и оппоненты или союзники не подозревают о грозящей вам серьезной опасности. Отход перед лицом неминуемой опасности позволяет избежать серьезных трудностей и сохранить свое доброе имя. Однако психологически уход в зените успеха требует мужества, решимости и не в последнюю очередь — изрядной толики хитрости.

Другими словами, «бегство» на политических переговорах следует понимать в самом широком смысле — как уклонение от политической борьбы, временный отход, смену политических ориентации или союзников. При этом стратагемным является не сам ход бегства, а ловкое, своевременное, обдуманное решение оставить поле политической битвы (переговоры), осторожная подготовка путей отступления на запасные позиции, обеспечение самой возможности искусного отхода. Стратагемное отступление есть действие, возвращающее свободу, которой вы были лишены в состоянии противоборства. Оно предполагает наличие мужества отступить и быть готовым до поры до времени нести крест побежденного.

Таким образом, в политике бегство может иметь важное положительное значение, поскольку открывает новые возможности для маневра. Иногда, даже не покидая переговоров, можно гибко изменить курс и неожиданно обрести преимущества. Положительное содержание китайской философии бегства раскрыто в понятии «недеяние» (у вэй) как мудрого жизненного правила: «Просвещенный и мудрый оберегают свою жизнь».

Действительно, в политике не потерпеть ни одного поражения уже означает победу — эта идея составляет философскую основу «стратагемы отступления», восходящую к теоретическим суждениям Сунь-цзы, который утверждал: «Тот, кто искусен в военном деле, занимает такую позицию, которая делает невозможным его поражение, а потом не упускает случая нанести поражение неприятелю». Искусное отступление является залогом будущих побед: кто умней, тот должен уступить. Китайская политическая история хранит предание о Лю Бане — основателе самой долговечной императорской династии Хань (206 г. до н. э. — 220 г. н. э.), конечная победа которого стала следствием многократных отказов от обременительных военных походов, т. е. он победил благодаря искусным отступлениям.

Важно иметь в виду, что стратагемное бегство не имеет ничего общего с эскапизмом, т. е. невротическим поведением, когда перед лицом суровой действительности предаются бредовым иллюзиям. Искусное отступление требует гибкого стратегически-тактического мышления, допускающего возможность уступок и избегающего любой недооценки противника и слепого безрассудства. При переходе к отступлению необходимо стараться быть хозяином положения и самому управлять противником, или, как говорят китайцы, «бегством уладить дело».

Самым сложным на политических переговорах является сам факт выбора тактики отхода. «Бежать» или «не бежать» — вот главный стратагемный вопрос, который важно правильно решить. Для верной оценки сложной политической ситуации требуются трезвый ум и хладнокровие. Интерпретаторы стратагем советуют выбирать бегство, руководствуясь самой серьезной оценкой положения, когда с учетом объективных факторов — соотношения политических сил, хода событий на переговорах, предполагаемого развития политической ситуации — бегство действительно оказывается наилучшим выходом.

Далее, выбрав бегство, придется решить, какой из возможных стратегических видов отступления наиболее уместен в сложившейся политической ситуации. Подробности бегства, его истинную цель, пути отхода необходимо сохранить в тайне от политических оппонентов, следуя китайской поговорке: «Приходят подобно ветру, а уходят словно молнии». Овладение искусством отступления предполагает знание всех разновидностей стратагемного бегства:

•показное и тайное бегство. При показном отступлении на политических переговорах важно известить политических оппонентов о своем решении, иногда даже намеренно сделать акцент на этом в СМИ, используя все каналы связей с общественностью. Напротив, тайное бегство требует соответствующего отвлекающего маневра, быстроты и скрытности;

•истинное и притворное бегство. При истинном бегстве на политических переговорах предполагается их прерывание под каким-то благовидным предлогом ради сохранения собственных сил. Притворное бегство представляет на переговорах особую разновидность временного отступления, иногда небольшого перерыва между заседаниями, с тем чтобы подготовиться для последующего наступления;

•скорое и размеренное бегство. Эффект неожиданности на политических переговорах создает объявление о прерывании переговоров. Но иногда важно использовать противоположный эффект — прием так называемого «размеренного бегства», когда следует немного отойти назад и осмотреться, чтобы своевременно выявить и предотвратить возможную угрозу;

•раннее и позднее бегство. На политических переговорах раннее бегство происходит при серьезных неблагоприятных предзнаменованиях, связанных с получением секретной информации о намерениях политических оппонентов, но внешне ситуация остается вполне сносной. Преимущество раннего бегства состоит в том, что оно происходит, когда не удалось еще увязнуть в политической игре и можно сравнительно благополучно избежать опасности и свести потери к минимуму. Но здесь важно не переоценить опасность, иначе можно упустить случай одержать победу. Напротив, позднее бегство на переговорах требует серьезной выдержки и недюжинного мужества. В этом случае отходят лишь в последнюю минуту, с окончательной потерей надежды на успех;

•дальнее и ближнее бегство. На политических переговорах дальнее бегство предполагает выход из политической игры, когда не рассчитывают в скором времени иметь дело с оппонентами. В случае ближнего бегства речь идет лишь о небольших отклонениях от политического курса и, как правило, подготовке к новым политическим наступлениям в других направлениях.

Следовательно, «стратагема бегства» охватывает самый широкий спектр возможностей искусного политического отступления — притворного и истинного, тайного и показного, дальнего и ближнего, раннего и позднего. При осуществлении этой стратагемы используются все возможные слабости в позиции политических оппонентов при сохранении в тайне собственных действий, ибо только так и достигается цель бегства — сохранение политических сил.

Все рассмотренные стратагемы при слабой позиции на политических переговорах главное внимание уделяют подрыву политических оппонентов изнутри с опорой преимущественно на тактику неожиданных политических действий. При этом используются и тактика «красавицы», воздействующей на чувства политических оппонентов, и парадоксальные политические действия, способные сбить с толку, — «открытые городские ворота», «нанесение себе увечий», а иногда в ход идет коварное «сеяние раздора».

Если партнеры очень сильны, важно нападать на лидера, подрывая его авторитет; если лидер мудр, можно воздействовать на его чувства. И нельзя откупаться от оппонентов постоянными уступками, ибо это лишь увеличивает их могущество. Иногда важно создать видимость силы или прибегнуть к стратегическому отступлению, которое нельзя считать поражением, ибо оно может помочь в будущем одержать победу. Следовательно, при стратагемном подходе к политическим переговорам побеждают головой, а не силой — это поистине состязание умов.